加盟店品牌方選址一定靠譜？轉(zhuǎn)店客戶親身經(jīng)歷告訴你：選址還要自己來2020-08-11

在萬眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，很多創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備試水餐飲業(yè)。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)人會(huì)選擇加盟品牌作為起步。品牌方在選址、裝修、食材供貨、實(shí)際經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面都會(huì)提供很多配套服務(wù)，這對(duì)于新手來說，確實(shí)降低了開店的難度。但是對(duì)于一些缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的“準(zhǔn)加盟者”來說，認(rèn)為加盟了一個(gè)好品牌就可以當(dāng)甩手掌柜了，未免過于樂觀。鑒于此，樂鋪從平臺(tái)上選取了一些知名品牌的加盟者轉(zhuǎn)店案例，用他們失敗的開店經(jīng)驗(yàn)來給廣大的“準(zhǔn)加盟者”們一些參考。本文主要講選址，今后的文章還陸續(xù)會(huì)從品牌方的裝修、原材供貨、實(shí)際經(jīng)營(yíng)等方面為大家提供躲坑防騙指南。

 1、選址需親自調(diào)研,別當(dāng)甩手掌柜——任女士加盟張亮麻辣燙親身體驗(yàn)

張亮麻辣燙作為餐飲市場(chǎng)中的大品牌，實(shí)力是消費(fèi)者和投資者們有目共睹的。任女士加盟張亮麻辣燙大概有兩年時(shí)間，從加盟到轉(zhuǎn)讓，任女士覺得自己開店失敗的主要原因還是自己過于相信品牌方的選址。

任女士向樂鋪表示：一開始的時(shí)候其實(shí)對(duì)加盟形式并不了解，總部的加盟咨詢?nèi)藛T了解了基本情況之后，認(rèn)為我比較適合加盟，因?yàn)槲矣幸欢ǖ墓芾斫?jīng)驗(yàn)。而且前期總部也派遣了專人協(xié)助我去進(jìn)行各方面的協(xié)調(diào)和管理工作，所以加盟初期并沒有太大壓力，也因?yàn)楫?dāng)時(shí)有其它的店鋪在經(jīng)營(yíng)，平時(shí)比較忙，所以選址就完全交給了品牌方。

最終的選址定在了生命科學(xué)園附近，這里最大的特點(diǎn)就是消費(fèi)者以學(xué)生群體為主，周邊有四所大學(xué)，但是常住居民比較少，沒有成規(guī)模的小區(qū)。張亮麻辣燙本身的品牌知名度，再加上任女士自己加盟店鋪的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)月的收入還是比較可觀的，開學(xué)季每天流水能在6000-7000左右，但是學(xué)校都會(huì)放假，放假后的流水就會(huì)明顯減少，而大學(xué)的假期普遍又很長(zhǎng)，所以這也成了任女士加盟后最頭疼的事情。今年的疫情是轉(zhuǎn)店的直接原因。受疫情的影響，周邊的學(xué)校都沒有開學(xué)，迫不得已任女士才選擇了轉(zhuǎn)店。

2、人流量雖大，生意未必好——專訪張先生加盟永順炸雞親身體驗(yàn)

永順炸雞經(jīng)常出現(xiàn)在我們的視野中，尤其是一些人流量大的區(qū)域。永順炸雞店的生意紅火讓不少人看到了商機(jī)，也想加盟永順炸雞店。只要人流量大就可以高枕無憂了嗎？近日樂鋪專訪了平臺(tái)上轉(zhuǎn)讓永順炸雞店的張先生,他總結(jié)此次開店失敗的原因之一就是品牌方在選址時(shí)只考慮了人流量，沒有考慮進(jìn)店率。

張先生的店是一家68㎡的臨街店鋪，前期會(huì)有品牌方總部人員去對(duì)選址的店鋪進(jìn)行實(shí)地考察評(píng)估，包括交通狀況、人口密度、客流朝向、客流量、年齡結(jié)構(gòu)、收入水平、競(jìng)爭(zhēng)情況等，總部人員帶張先生看了一些店鋪，人流量都很大。

張先生在開店上是一位“小白”，看了品牌方的選址報(bào)告和人流量實(shí)地勘查之后，就直接決定了臨街的主干道位置，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，確實(shí)上下班的人流量比較多，但問題是客源不穩(wěn)定，由于是臨街主干道，人流量是大，能停下腳步夠買的人很少，店鋪離公交車站很近，人們著急于回家，再加上臨街噪音很大，堂食的人也不多，所以生意不是很好，臨街主干道的房租也比普通店鋪要貴很多，賺的錢基本都交房租了，不盈利所以選擇了轉(zhuǎn)店。

類似的例子還有很多，總之就是對(duì)于開店經(jīng)驗(yàn)不足的小白來說，容易犯的錯(cuò)就是過于相信品牌方的決策而忽視自身相應(yīng)水平的提升。對(duì)于選址，樂鋪認(rèn)為不能完全相信品牌方的原因有兩點(diǎn)：

1、商業(yè)模式導(dǎo)致的天然立場(chǎng)問題：品牌方的商業(yè)盈利模式?jīng)Q定了擴(kuò)展加盟商的數(shù)量才是首要目標(biāo)，導(dǎo)致對(duì)于加盟者后續(xù)的經(jīng)營(yíng)情況關(guān)注度不夠，對(duì)于選址的效果就沒有形成閉環(huán)。更多無良品牌方只是按合同交付一個(gè)可以經(jīng)營(yíng)的地點(diǎn)，而對(duì)于選址的優(yōu)劣缺乏相關(guān)的文件約束。所以導(dǎo)致大多數(shù)品牌方選址只要相關(guān)的硬性條件符合就可以，比如可以辦理證照，面積、租金合理等，選址的條件相當(dāng)寬泛。

2、缺乏數(shù)據(jù)積累及橫向比較導(dǎo)致的選址能力不足：一些相對(duì)負(fù)責(zé)的品牌方會(huì)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，但是由于缺少數(shù)據(jù)上的積累導(dǎo)致品牌方自身對(duì)于選址的理解力不足，沒有能力去為加盟者選擇一個(gè)真正意義上的“好位置”。部分知名品牌每年選址的數(shù)量不在少數(shù)，但是過程數(shù)據(jù)上并沒有積累，所以必然不會(huì)產(chǎn)生有價(jià)值的分析，一套模版用到底是大多數(shù)品牌方選址的通病，對(duì)于市場(chǎng)變化的感知有嚴(yán)重的滯后性。除了自身數(shù)據(jù)之外，品牌方?jīng)]有完整的行業(yè)數(shù)據(jù)，缺乏整體視角導(dǎo)致的理解偏差也是不能合理選址的重要原因。

想要真正做到合理選址，考慮的因素有很多，需要更精準(zhǔn)的消費(fèi)人群畫像，比如消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、性別比例、消費(fèi)時(shí)段和消費(fèi)習(xí)慣，還要分析實(shí)際的人流動(dòng)線和進(jìn)店率，周邊的競(jìng)品分流情況甚至該區(qū)域未來的發(fā)展趨勢(shì)。投資店鋪是長(zhǎng)線投資，從選址到經(jīng)營(yíng)都必須有足夠的行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備才能夠應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)盈利。盲目的相信品牌方最后只能是花錢買教訓(xùn)。

最后樂鋪提醒廣大“準(zhǔn)加盟者”，品牌加盟的確會(huì)幫我們省很多事，但是對(duì)于開店的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，一定要做好足夠的功課，選址便是所有節(jié)點(diǎn)中最關(guān)鍵的一環(huán)。對(duì)于選址，樂鋪后續(xù)還會(huì)在公眾號(hào)為大家更新成熟系統(tǒng)化的具體方法，比如如何做好一個(gè)店址的營(yíng)業(yè)額預(yù)估和人流量測(cè)試，希望能夠真正幫助到大家。如果你也在加盟中踩過一些坑，或者對(duì)于加盟想有其他方面更多的了解，歡迎大家在公眾號(hào)給我們留言。我們會(huì)在后續(xù)的文章里認(rèn)真為大家解答疑惑。